派克为大家整理出三十六点，希望能帮到您
一、检查自己现有的资源
我还有什么？厂房、设备、人员、技术、资源、资金、店铺、库存、车辆、应收应 付款、曾经做过的工程、建立良好关系的客户等等，我需要有一本帐。
二、检查自己的产品定位
我做的是什么档次的门窗、我的客户需要这些门窗吗、我的产品有竞争优势吗、客 户需要什么样的产品、最畅销的产品是谁在做？为什么？
三、精简人员
精简不一定是裁人，而是重新分配资源。也许专车司机去做行政、门卫负责卫生和仓库、食堂炊事员兼工厂安全检查员、车间工人做销售等等。
四、把不盈利的工作外包
物流运输、搬运外包；网络管理、微信公众平台外包；市场部、平面设计外包；加工生产外包；技术研发攻关外包。总之，把不盈利的工作全部外包。 五、与行业精英建立联系
经验很重要，有时间多参加行业有关的会议，多学习、多请教、多交朋友。
六、把闲置资源用起来
厂房、设备，这些资源要充分利用起来，不能闲置浪费。
七、小企业也要有理想和目标
制定一个一年计划和五年规划，让员工能看到企业的进步，要有明确的发展方向。
八、不要做大项目
鱼有鱼道，虾有虾路，不要轻易做大项目，不要依靠单一客户，因为我们掌控不了。
九、不要做加盟渠道的建设
我们还没有能力去完成这样的工作，这些工作需要有强大的组织能力、优秀人员、专业团队、一定的资金，我们条件还不够。
十、不要开加盟店
群体连锁加盟店才有作用，企业自己开一两家的作用基本没有，企业就是企业，我们只生产，不开店。
十一、生产自己的单一产品
单一产品做到极致就是精品，就能有效控制成本和质量，就有了竞争力。把产品做到极致，把价格尽可能降下来。
十二、代销自己的单一产品
找全国的经销商，代销自己的产品，在全国各大城市建立办事处的目的是服务商铺的经销商，不是终端客户。
十三、要做广告
要有行业地位，要让更多人知道我们在某一领域的优势，要选择中视金建联传媒这样的机构做广告，因为，这样的机构还能额外带来与客户交流的平台和机会。
十四、要让行业听见你的声音
尽可能在行业活动中成为组织者，要让行业听到我们的声音。即使没有能力赞助，我们也可以派出志愿者参加活动。例如：我们可以做11月7-8日，第18届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会志愿者，让800人也能看见志愿者身上的企业标记，让他们记住你的品牌。
十五、要学习
学习很重要，学习的重要性在于发现机会、规避风险。德国GT的防雾霾纱网值得关注，耐擦洗、效果显著、费用不贵。
十六、重视销售的手段
微信、店铺、沙龙等等，都是很好的销售手段，要注重研究和学习。
十七、要重视包装
颜值很重要，要重视包装的设计和质量，要有“敝帚自珍”的精神。
十八、要重视流程
流程很重要，重视流程就会少出错，少受损失。
十九、慎重固定资产投资
不要被机会诱惑，机会很多，但不一定属于我们，要务实，做自己能把握的事。
二十、增加销售品种
中小企业更应该是贸易商，要增加销售新产品的种类和数量。例如：工具、配套件、相关产品。
二十一、要有一本产品手册
要有一本完整的产品手册，简单扼要，让客户一目了然的知道我们在卖什么产品，卖点是什么。
二十二、要让客户的客户感受到你的产品
要鼓励客户把样品放在他们的样板间、体验店，要创造条件让客户的客户感受到产品的品质。
二十三、多与成功企业家接触
我们不一定合作，但一定能学到很多的经验。
二十四、要有胸怀、格局
不要怕吃亏，要有长远的眼光。即使出力不挣钱，如果能学到知识和经验，也值得去做。
二十五、不要精力分散
做企业不能三心二意，没有所谓的长久蓝海，细分红海市场，也能找到机会。蓝海都是短期的，时间长了，蓝海也会变成红海。
二十六、老板要增加曝光率
中小企业的老板就是业务员，不要躲在家里指挥，要在市场一线拼杀，发现机会、改正错误。
二十七、要有核心人员
一个好汉三个帮，要阶梯式培育、培养核心团队，不断给予机会和重用。
二十八、要有简单有效的管理办法
不要复杂，只要简单有效。
二十九、把成熟产品做精
把成熟产品做精做好，相比推广新品要容易。
三十、不要向老大挑战
定位很重要，做自己产品层面的第一即可，不要向高层次挑战。
三十一、代销新品
新品可以代销，通过代销摸索经验，找到规律，建立渠道后再进行加工制造。
三十二、要有企业故事
企业故事有利于传播和记忆。
三十三、要让员工有企业自豪感
服装、培训、待遇，要让员工有自豪感。
三十四、要多出去走走
行百里路读万卷书，不做井底之蛙。
三十五、要尊重知识
要有行业尊严，不要钻空子、占便宜，被人轻视，要尊重知识和知识分子。
三十六、要加入自己的平台
这是中小企业自己的平台和商务合作的渠道。
